科創板日報（上海，記者 孫詩卉）訊，凌志軟件成立(li)于(yu)2003年，總部位于(yu)江蘇省蘇州市。2020年5月11日，主營(ying)業(ye)務為金融軟件開發的凌志(zhi)軟件成功登陸科(ke)創(chuang)板(ban)。
凌(ling)志軟件最初專注于日(ri)本市場，如(ru)今(jin)堅(jian)持中國與(yu)日(ri)本雙賽道發展，任外部(bu)市場風云(yun)變(bian)幻，異變(bian)陡生(sheng)，張寶(bao)泉始終相信，抓差異化競爭，變(bian)局中有(you)新局。
張寶泉在(zai)(zai)接(jie)受《科創板日報》記者獨(du)家專(zhuan)訪時表(biao)示，“疫情下，客戶需求產生了變化，凌志(zhi)軟件反(fan)而因此在(zai)(zai)部(bu)分(fen)細(xi)分(fen)業(ye)務上有了一個較快增(zeng)長(chang)，尤其是非接(jie)觸式業(ye)務和數字化轉型業(ye)務。”
抓(zhua)住新機(ji)遇開拓新局面
《科創板日報》：聽(ting)說你剛從日本回來結束(shu)隔(ge)離(li)，去年(nian)是特殊(shu)的一年(nian)，疫情對各(ge)行各(ge)業都(dou)產生了重大影響，那么(me)凌志(zhi)軟件是如(ru)何應對疫情的，業務上(shang)有沒有一些變化？
張寶泉：去年公司新(xin)技術上(shang)的(de)(de)成(cheng)果(guo)在(zai)(zai)(zai)疫(yi)情(qing)之中(zhong)發揮了非常大(da)的(de)(de)作用，有效對沖了疫(yi)情(qing)的(de)(de)負(fu)面影響(xiang)。過(guo)往的(de)(de)5年到10年時間，凌志軟件在(zai)(zai)(zai)云計算、大(da)數據、人(ren)工智能等方面進(jin)行了大(da)量的(de)(de)投入(ru)，積極將新(xin)技術和產業(ye)(ye)及行業(ye)(ye)相結合，形成(cheng)了許多產品，并通過(guo)這(zhe)些(xie)(xie)專(zhuan)有技術在(zai)(zai)(zai)疫(yi)情(qing)中(zhong)促進(jin)了行業(ye)(ye)發展，這(zhe)些(xie)(xie)細(xi)分行業(ye)(ye)在(zai)(zai)(zai)去年增(zeng)長可(ke)觀。
凌志軟件去年在金融科技(ji)支撐系統業務方面(mian)的(de)增長較多。原因在(zai)于金(jin)融行業的(de)小額(e)支(zhi)付結算需(xu)求增(zeng)加，證(zheng)券市場交易量持(chi)續增(zeng)長，而凌志(zhi)軟件在(zai)金(jin)融科技具(ju)有(you)較多相關產品(pin)，因此在(zai)資(zi)本市場相關產品(pin)的(de)業績有(you)不錯的(de)提升。
《科創板日報》：在這一特殊背景下，你有沒有發現客戶需求產生了變化？是否由此產生了一些新機會？
張寶泉：疫情帶來的更直接的機會在于非接觸式購物和數字化的轉型，比如快遞公司智能化配送管理平臺項目，為應對疫情，利用IOT技術(NFC)，通過非接觸方式讀取會員信息收取快遞。另外還有證券行業財富管理系統，通過網絡視頻溝通代替面對面溝通的需求增加，而這一系列的支持系統的開發對于凌志軟件來說都是新的機會。
除了疫情帶來的新機會，日本的云計算需求對凌志軟件來說也是一個時代發展下的大機遇。近些年，日本(ben)金(jin)融 IT系統(tong)從封閉式大型計(ji)算機系統(tong)向(xiang)開放的互聯(lian)網(wang)系統(tong)和云部署轉移。公(gong)司將發揮在云計(ji)算、大數據、人工智能等新興技術(shu)領域的優(you)勢，聚焦于金(jin)融科技領域，大力開拓國外市(shi)場，不(bu)斷提升公(gong)司在國際(ji)產(chan)業鏈中的層次和水平。
上云(yun)對于公(gong)(gong)司的(de)意義不只(zhi)是新的(de)訂單(dan)，更是公(gong)(gong)司與新客戶形(xing)成長期合作(zuo)關系的(de)大好良(liang)機。希(xi)望公(gong)(gong)司抓住這個機會，與客戶形(xing)成長期的(de)合作(zuo)關系，這些(xie)都是訂單(dan)持續增長的(de)源泉(quan)。
中國(guo)市場占比逐步提高(gao)
《科創板日報》：野村綜研作為公司第一大客戶，每年為公司貢獻大量訂單，但野村綜研與除了凌志軟件以外的多家中國公司均有相關合作。公司在獲取野村綜研訂單的過程中，是否會面臨與其他企業搶單等直接競爭？公司的核心競爭力體現在哪些方面？
張寶泉：直接競爭不可避免，但公司有自己的優勢與強項，凌志軟件通過多年的努力，項目實施管控技術、數據處理技術、云計算技術、互聯網應用技術、移動端開發技術等技術領域均形成了公司特有的行業解決方案，也形成了差異化競爭的格局。
《科創板日報》：凌志軟件2019年來自日本的訂單收入占公司營業總收入的83.54%，而國內業務收入占比近年來正在逐步提高，占比從2015年的9.48%躍升至2019年的16.42%。公司拓展國內市場的挑戰和競爭優勢有哪些？目前的產品推進情況如何？
張寶泉：中國是一個蓬勃發展的市場，相信凌志軟件未來在國內的增速會更高，在公司的整體營收中的占比也會逐步提高。凌志軟件在國內主要以創新業務為主，以新技術和新產品支持和引領證券行業IT系統發展，形成有效的差異化競爭。
目(mu)前公(gong)司(si)的產(chan)品(pin)已從券(quan)(quan)商(shang)的銷(xiao)售與(yu)服(fu)務兩大(da)需求切入市場，成功(gong)開發出MOT智能推薦(jian)引擎(qing)、大(da)數據標(biao)簽計算(suan)引擎(qing)、資產(chan)配置引擎(qing)等(deng)一系列公(gong)司(si)特有(you)的技(ji)術(shu)平臺，已有(you)60多家券(quan)(quan)商(shang)使用公(gong)司(si)為(wei)其深度定制開發的軟件產(chan)品(pin)。
外延式發展(zhan)：并購+投資
《科創板日報》：凌志軟件曾就外協問題回復科創板問詢，并表示公司采購外協人員主要用于解決技術人員需求的波動問題，隨著未來人才隊伍的擴張，公司是否會降低外協（人力外包）的比例？
張寶泉：外協是公司發展的重要補充，在公司運營過程中，外協對于保持較高的勞動生產率及質量水平都有重要意義。在軟件開發過程中，設計開發、咨詢、開發業務量人員需求總是有有高峰和低谷。
在高峰的(de)時候，外(wai)協(xie)是非常重要的(de)一個補(bu)充的(de)力量，因(yin)此未來沒(mei)有(you)降低外(wai)協(xie)的(de)想法，會努力保持外(wai)協(xie)的(de)穩(wen)定，注重與外(wai)協(xie)的(de)長期合作(zuo)關系(xi)。
《科創板日報》：登陸科創板是一個新的開始，未來公司是否會采取一些類似并購的外延式發展來擴大公司規模?
張寶泉：外延式的發展是凌志未來發展的發動機，一方面，我們會利用資本力量積極推動收購并購項目；另一方面，通過參與創投基金，與相關基金公司合作，投資與公司主業形成協同效應的創新型企業。
凌(ling)志(zhi)軟(ruan)件目前(qian)參投(tou)的創業投(tou)資基(ji)金包括凌(ling)志(zhi)漢理投(tou)資及江蘇毅(yi)達(da)成(cheng)果(guo)創業投(tou)資基(ji)金。
希(xi)望未來公(gong)司(si)能夠做好(hao)(hao)新技術(shu)研發，開發新產品，為客戶提(ti)供(gong)更好(hao)(hao)的(de)(de)服(fu)務，和(he)投資(zi)人(ren)保證良好(hao)(hao)的(de)(de)溝通(tong)，提(ti)高(gao)公(gong)司(si)的(de)(de)整體資(zi)本回報率，為股(gu)東帶來長(chang)期(qi)的(de)(de)回報。
