科創板日報（上海，記者(zhe) 孫(sun)詩卉）訊，對(dui)日(ri)(ri)金融IT服務龍頭凌志軟件（688588.SH）董事長(chang)張寶泉10月9日(ri)(ri)在(zai)接受科(ke)創板(ban)日(ri)(ri)報記者調研時(shi)表示，公司接下來的(de)重點仍將放在(zai)日(ri)(ri)本市(shi)場(chang)，抓住其云遷移浪潮(chao)涌現(xian)(xian)的(de)機(ji)遇。日(ri)(ri)本市(shi)場(chang)的(de)天(tian)花板(ban)現(xian)(xian)在(zai)遠(yuan)未達到(dao)，目(mu)前公司的(de)供給低于日(ri)(ri)本市(shi)場(chang)的(de)需要。
凌志軟件于2020年5月(yue)成功登陸科創板，營業收入(ru)自2017年至(zhi)2019年增長率(lv)穩(wen)定在20%以上(shang)，今年上(shang)半年為近8年來首次出現營業收入(ru)負增長，凈(jing)利潤增長率(lv)從(cong)去年的63.88%下(xia)降(jiang)至(zhi)-16.14%。談及(ji)疫(yi)情帶(dai)來的沖擊(ji)，凌志軟件董秘饒鋼表示因疫(yi)情緣故部分(fen)訂(ding)(ding)單延遲(chi)，但這些延遲(chi)的訂(ding)(ding)單也(ye)將帶(dai)來下(xia)半年的業績增長。
日本云化浪潮剛起(qi) 高峰(feng)期還沒有(you)到
據(ju)科創板(ban)記者了解，日(ri)本(ben)技術(shu)外包需求增長，國(guo)內(nei)供給側競爭環境(jing)相對(dui)寬松。饒鋼表示國(guo)內(nei)大(da)量同(tong)層次同(tong)業上市之(zhi)后轉(zhuan)型頻繁，以核心業務(wu)關注日(ri)本(ben)金融軟件市場的(de)公司較少。同(tong)時日(ri)本(ben)隨著老齡化凸顯，大(da)批工程師(shi)(shi)退休(xiu)后導(dao)致(zhi)的(de)缺(que)口無法補充，導(dao)致(zhi)軟件開發(fa)人才呈(cheng)現斷崖式(shi)惡化，而金融IT系(xi)(xi)統作(zuo)(zuo)為金融行(xing)業的(de)生(sheng)命(ming)線，持續的(de)維護、開發(fa)、升級必不(bu)可少。據(ju)研究機構數據(ju)顯示，日(ri)本(ben)國(guo)內(nei)老齡化造成的(de)供需缺(que)口僅2019年就達到26.8萬軟件工程師(shi)(shi)，這是一個千億級別的(de)市場缺(que)口。在此背景下(xia)，日(ri)本(ben)積(ji)極探索離岸外包。中國(guo)具有文(wen)化優勢(shi)(shi)(shi)、地理(li)優勢(shi)(shi)(shi)，相較印度(du)與(yu)越南的(de)公司，在語言包括文(wen)化上更(geng)易交(jiao)流，作(zuo)(zuo)為鄰國(guo)地理(li)優勢(shi)(shi)(shi)也(ye)方便(bian)了雙方緊(jin)密聯系(xi)(xi)，凌志本(ben)身(shen)進入日(ri)本(ben)市場多年，熟悉(xi)客(ke)戶(hu)需求，在技術(shu)上具有優勢(shi)(shi)(shi)。
長期跟蹤(zong)日(ri)(ri)本金融(rong)市場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)士(shi)向記者介(jie)紹(shao)，日(ri)(ri)本金融(rong)市場(chang)作為(wei)一個(ge)相(xiang)對(dui)成(cheng)熟而龐大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)，正常(chang)情(qing)況(kuang)下沒有(you)較(jiao)大(da)波(bo)動(dong)(dong)，但云(yun)化造(zao)成(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)鯰魚效應，打破了(le)原(yuan)來僅(jin)按(an)計劃進行系統(tong)升級維護(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)狀態。市場(chang)上云(yun)浪潮的(de)(de)(de)(de)(de)涌現，對(dui)以(yi)互(hu)聯網(wang)、云(yun)計算、大(da)數據和(he)移動(dong)(dong)互(hu)聯網(wang)技(ji)術應用(yong)為(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)特色的(de)(de)(de)(de)(de)凌志(zhi)軟(ruan)件開發(fa)團隊來說，是一塊急需開發(fa)的(de)(de)(de)(de)(de)新大(da)陸。近些年，日(ri)(ri)本金融(rong)IT從封閉式大(da)型(xing)計算機系統(tong)向開放的(de)(de)(de)(de)(de)互(hu)聯網(wang)系統(tong)和(he)云(yun)部(bu)署(shu)轉(zhuan)移是一個(ge)時代的(de)(de)(de)(de)(de)趨勢。云(yun)遷(qian)移業務比(bi)重(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)斷上升為(wei)過去5年凌志(zhi)軟(ruan)件保持(chi)30%左(zuo)右的(de)(de)(de)(de)(de)持(chi)續(xu)穩(wen)定創造(zao)了(le)良好的(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)環(huan)境。張寶(bao)泉認為(wei)日(ri)(ri)本云(yun)遷(qian)移業務增長至(zhi)少持(chi)續(xu)十(shi)年，大(da)型(xing)機上云(yun)的(de)(de)(de)(de)(de)高峰期遠未到(dao)來。
另外值得一提的(de)(de)是凌志軟件(jian)與(yu)野(ye)村(cun)綜(zong)(zong)研(yan)深(shen)度(du)綁(bang)定，便于吸(xi)收先(xian)進理念。野(ye)村(cun)綜(zong)(zong)研(yan)作為日(ri)系金融IT管(guan)理的(de)(de)巨頭，嚴苛的(de)(de)項目管(guan)理，細致(zhi)的(de)(de)質量把控，規范的(de)(de)流程(cheng)體(ti)系，都對(dui)公司的(de)(de)定制基因(yin)產生(sheng)了(le)深(shen)遠影響。另外日(ri)系企業(ye)普遍合(he)作雙方深(shen)度(du)綁(bang)定，后續需求(qiu)穩定。野(ye)村(cun)綜(zong)(zong)研(yan)帶來的(de)(de)訂(ding)單(dan)占公司業(ye)務44%左右，且供給仍(reng)未滿足需求(qiu)。
凌志(zhi)軟件的(de)兩大(da)優勢
饒(rao)鋼認為(wei)公(gong)司的兩大核心(xin)優勢在(zai)于成(cheng)(cheng)本和技(ji)術。首先公(gong)司定(ding)位成(cheng)(cheng)本領先型企業，主要體現在(zai)公(gong)司對人(ren)(ren)力(li)資源的管(guan)理，專才(cai)(cai)專用。一方面(mian)通過(guo)與高(gao)校合作，培養自己的技(ji)術人(ren)(ren)才(cai)(cai)，考核通過(guo)，畢業即簽(qian)約，達到(dao)人(ren)(ren)才(cai)(cai)定(ding)制化(hua)的同時保(bao)證(zheng)人(ren)(ren)才(cai)(cai)不斷(duan)流；另(ling)一方面(mian)完善(shan)晉升淘汰機制，既(ji)保(bao)證(zheng)公(gong)司產能又控制人(ren)(ren)力(li)成(cheng)(cheng)本。
另(ling)外，公司從一支(zhi)二十幾(ji)人的(de)(de)Java團隊(dui)發展至今達到(dao)2019年底1688人的(de)(de)規模，在不(bu)斷的(de)(de)技(ji)術(shu)打磨中(zhong)積(ji)累了(le)自身的(de)(de)技(ji)術(shu)，在云(yun)遷(qian)移(yi)領(ling)域已(yi)經取得(de)了(le)優勢。饒鋼(gang)感慨“尤(you)其是最近幾(ji)年，突然間發現我們在某些領(ling)域上已(yi)經比他們（野村綜研）牛了(le)”。近幾(ji)年，中(zhong)國在移(yi)動(dong)(dong)互(hu)聯(lian)網技(ji)術(shu)方(fang)面已(yi)經顯著超越日本(ben)同行(xing)，凌志(zhi)軟件具備了(le)以先(xian)進的(de)(de)移(yi)動(dong)(dong)互(hu)聯(lian)網技(ji)術(shu)反哺(bu)日本(ben)市場的(de)(de)條件，特別是近幾(ji)年日本(ben)金融行(xing)業也開(kai)始(shi)在移(yi)動(dong)(dong)互(hu)聯(lian)網方(fang)面加(jia)大投入(ru)，市場機遇(yu)不(bu)斷顯現，凌志(zhi)軟件已(yi)經具備了(le)從高質量定(ding)制軟件逐步(bu)轉向(xiang)提供更為先(xian)進的(de)(de)技(ji)術(shu)解決方(fang)案合作伙伴轉換的(de)(de)條件，不(bu)斷向(xiang)產(chan)業鏈上游挺進。
公(gong)司(si)截(jie)至今年(nian)(nian)8月披露(lu)的信(xin)息顯示，2020年(nian)(nian)公(gong)司(si)新(xin)增(zeng)(zeng)了日本(ben)證券(quan)科技株式會社、QUALICA Inc.、中天證券(quan)、長城(cheng)國瑞證券(quan)、恒(heng)泰證券(quan)等(deng)客戶(hu)，并交(jiao)付日本(ben)住宅融(rong)資機(ji)(ji)構核心管理平(ping)(ping)臺(tai)(tai)項目、快遞公(gong)司(si)智(zhi)能化配送管理平(ping)(ping)臺(tai)(tai)項目及中信(xin)建(jian)投證券(quan)“致勝平(ping)(ping)臺(tai)(tai)”項目技術底座(zuo)凌志微(wei)服(fu)務(wu)平(ping)(ping)臺(tai)(tai)（LDSF）。目前公(gong)司(si)第一大客戶(hu)為(wei)野(ye)村綜研，日本(ben)知(zhi)名咨(zi)詢服(fu)務(wu)機(ji)(ji)構TIS在2018年(nian)(nian)隨著(zhu)業務(wu)量增(zeng)(zeng)長逐步成(cheng)為(wei)公(gong)司(si)第二大客戶(hu)，此外SRA、東(dong)芝科技、大東(dong)建(jian)托(tuo)等(deng)公(gong)司(si)均與凌志軟件有(you)業務(wu)合(he)作。
在國(guo)內，公(gong)(gong)司(si)2010年起逐步開拓國(guo)內證券(quan)(quan)市場軟件解決方(fang)案業務(wu)，目(mu)前(qian)已(yi)有(you)國(guo)泰(tai)君安、華泰(tai)證券(quan)(quan)等60多家券(quan)(quan)商客戶(hu)，其中使用公(gong)(gong)司(si)大投行(xing)綜(zong)合(he)(he)管理(li)平(ping)臺的(de)證券(quan)(quan)公(gong)(gong)司(si)近50家，使用CRM系統的(de)有(you)30余家。CRM系統和MOT關鍵時刻(ke)服務(wu)管理(li)系統是(shi)公(gong)(gong)司(si)將(jiang)日(ri)本(ben)證券(quan)(quan)營(ying)銷服務(wu)和管理(li)理(li)念引入國(guo)內并結合(he)(he)國(guo)內證券(quan)(quan)市場實際情況成功研發的(de)產品。半年報數據(ju)顯示(shi)公(gong)(gong)司(si)當前(qian)國(guo)內業務(wu)占(zhan)比為12.82%。饒(rao)鋼(gang)表示(shi)公(gong)(gong)司(si)更(geng)多的(de)精力會放在日(ri)本(ben)市場，爭取在千億規模中占(zhan)據(ju)更(geng)高(gao)的(de)份額。
一同參與調研(yan)的(de)(de)分析師(shi)向(xiang)科創(chuang)板記者表示，目前公司(si)所處的(de)(de)對日(ri)金融IT服務行業，市場(chang)空間高(gao)達千億，公司(si)2019年的(de)(de)收入僅為5.97億元，未來的(de)(de)成長空間巨大。從(cong)日(ri)本的(de)(de)市場(chang)來看(kan)，上游(you)對下(xia)游(you)供應(ying)商的(de)(de)要求很(hen)高(gao)，但是一旦建立合(he)作關(guan)系(xi)，后續的(de)(de)需(xu)求會源(yuan)源(yuan)不斷，公司(si)于2017年4月成為野村綜研(yan)最(zui)高(gao)層次(ci)的(de)(de)“e-Partner”合(he)作伙(huo)伴，充(chong)分體(ti)現了(le)公司(si)的(de)(de)能力。從(cong)公司(si)的(de)(de)財務報(bao)表來看(kan)，過(guo)去三年的(de)(de)凈利潤(run)率(lv)保(bao)持在20%左右，在國內(nei)上市軟(ruan)件(jian)公司(si)中處于較好水平。
來(lai)源：科(ke)創板日報
